К. Н. Петров Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга Управление отделом продаж научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи иметодам прогнозирования продаж эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Ноникакая структура неможет работать без людей. Фирмы тратят огромные средства наотбор, подготовку иобучение продавцов. Почемуже эти вложения невсегда приводят кросту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать ихинадлежащим образом мотивировать.
Однако сама посебе структура сбыта иэффективные сотрудники никогда необеспечат высокую прибыль, если неконтролируются издержки. Анализу затрат ирезультативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу Управление отделом продаж, выполучите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации иконтроля сбыта.