Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала (160187)

Цена: 336 p.
Данная книга – неоценимый источник информации для всех руководителей и менеджеров отделов сбыта, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам: разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.

Авторы	Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример
Подлинное название	Sales Force Design for Strategic Advantage
Язык издания	русский
Язык подлинника	английский
Дата издания	2005
Количество томов	1
Переплёт	твердый
Формат	70x100/16
Количество страниц	512
Вес (гр.)	824
ISBN	966-8644-41-7
Тираж	2000