4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода (219175)

Цена: 230 p.
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта, завоевать доверие и лояльность и заложить фундамент для долгих и продуктивных отношений в будущем.

Эта книга предназначена для тех, чья профессия - продавать, людям, стремящимся стать непревзойденными продавцами, эффективными менеджерами, а также тем, кто, не будучи связан с продажами в своей профессиональной деятельности, хотел бы глубже понять психологию взаимодействия между людьми и стать более убедительным и успешным.

Авторы	Буззотта В., Лефтон Р.
Подлинное название	Dimensional Selling
Язык издания	Русский
Язык подлинника	Английский
Серия	Бизн-тренинг
Дата издания	2007
Переплёт	Твердый
Формат	70х100/16
Количество страниц	272
Вес (гр.)	450
ISBN	978-5-699-22597-2
Тираж	3000
Ширина (мм.)	170
Высота (мм.)	16
Длина (мм.)	244