Ефимова С.А., Плотников А.П. Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую незнает, кто вы. Для него вы белый лист. Иоттого, что вынанем нарисуете, будет зависеть успех товара икомпании. Выдолжны качественно оценить свои возможности, определить насколько выготовы кработе скрупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т. п. Ваша цель найти контактное лицо, которому выбудете адресовать свое предложение взависимости отпотребностей конкретной организации.
Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это иэлектронные предложения осотрудничестве, ирассылка рекламных материалов овашей компании. Носамым эффективным способом является презентация вашей компании испектра ваших услуг вофисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков осотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения суникальными клиентами.
Для специалистов, работающих скрупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- иPR-менеджеров.